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口碑就是核心竞争力

——江西省勘察设计研究院厦门分院开拓福建市场侧记

2021-4-27 8:29:47 来源:中国矿业报 作者:应勇华

记者日前从江西地质局获悉,江西省勘察设计研究院厦门分院以对外新签合同1.5亿元的金额,刷新了2020年度江西省勘察设计研究院纪录。

厦门分院2018年、2019年产值分别是5572万元、9928万元,对应的收入分别是3349万元、5497万元,可谓一年一个台阶。

团结出凝聚力战斗力

2006年大学毕业就在厦门分院工作的许岩剑,经历了分院的低谷、重组、发展。2019年,他成为分院负责人。“说实在话,刚被任命为分院长时,内心在充满激情的同时,也充满压力。我快速转换角色,努力把分院发展好。” 许岩剑告诉记者。

近年来,分院不断地完善管理架构,发展至今,领导班子成员中,分院长主要负责业务的承接、工程款的回收及整体管理;主任工程师负责全方位的技术质量管理;副院长负责生产管理及安全文明工作;支部副书记负责党建和精神文明建设等。分院设有财务室、招投标室、总工室。项目实行负责人制。

口碑是干出来的

“业主不会轻易把项目委托给一个没听说过的单位的。”许岩剑深有感触地说,“厦门分院从1992年注册成立到现在近30年了,开始我们会选择性做一些具有影响力但利润较薄的项目,跟业主不要计较太多。虽然短期内利润低些,但把名声传出去了,同时也会带来一些边际效应。”

分院员工最自豪的不是业绩,而是在福建市场尤其是闽南市场的影响力与竞争力,现在业务又延伸到了闽北市场,同时口碑也带来了每年签订合同金额的增长。

分院党支部副书记兼副院长陈涛表示,仅2020年该院就签订了近2000万元的马銮湾新城集美陈井浦边潮瑶安置房工程、近1000万元的思明区污水“两高”建设筼筜湖北岸及前埔区域排水管网改造工程和近1000万元的泉州台商投资区海丝中央公园工程勘察等重点项目。

朋友多了路好走

“我是做技术出身的,和业内兄弟单位技术人员联系密切,多交流有利于逐步认可我们单位,这对经营也是很有好处的。”许岩剑表示,信用永不过时。对业主最大的信用就是在他们规定的时间内完成工作,虽然短期效益低些,但是换来他们的信任与夸赞,还是值得的。

采访中,廖亚楠副分院长告诉记者,去年8月份,原中标的施工单位在做完厦门某污水整治工程测量和物探工作后,感到勘察难度大,便放弃了。建设单位找到第二家勘察单位,又拒绝进场施工,无奈之下他们最后从内部信息库找到厦门分院。当天,许岩剑就带着技术人员到现场与业主碰头并接手了该项目。通过努力,厦门分院最后圆满完成了任务,解决了该建设单位一大难题,并得到了业主的认可,后续还承接了一些业务。

干字当头,奋楫扬帆。正是有这样一群敢闯、善搏、务实、创新的地质人才赢得了市场的尊敬。

网站编辑:宫莉

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